20-02-2017

所謂獨家經銷合約(或俗稱總經銷合約、總代理合約)的關係,如同一般人所認知的,是指該供應商就某些特定產品只能透過這家經銷商來銷售,而通常合約中也會規定,這家經銷商也只能賣這家供應商的產品,不可以同時也賣具有競爭性的其他產品(如其他品牌的類似產品)。

 

例如A公司為汽車製造商,B公司為汽車經銷商,雙方相互約定A公司的車子只能給B公司賣,而B公司也只能賣A公司的車子。

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15-12-2016

在與他人接洽合作或其他交易之前,雙方通常會先簽訂一份保密協議書(NDA、保密合約),以確保雙方在討論接觸的過程中,所揭露的資訊不會被洩露出去,以免生意都還沒做成,商業機密都被攤在陽光下,被對手知悉,商機也已流逝,這是原本保密合約要防範的事情。

但這種保密合約範本在現代委外代工興盛的狀況下,可能已不敷需求。

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15-12-2016

當你要銷售另一家公司的產品,或是你想擴大本身產品的銷售網時,必須與他人簽署代理合約或經銷合約。什麼情況該選擇代理合約?什麼情況是用經銷合約?所謂的代理商與經銷商,究竟有何不同?

有一個簡單的辨認法,就是看庫存會是在誰那邊?
例如,同樣是賣一雙鞋,代理商是以供應鞋子的廠商名義,在市場上行銷、販賣廠商的鞋子,經銷商則是買進一批鞋,然後以自己的名義再賣出去,所以經銷商通常會有自己的庫存。代理的情形一般會由製造商或供應商自己管理庫存,貨是由製造商或供應商這邊依據訂單交付給客戶。

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15-12-2016

從事國際間的交易,無論是商品的代理經銷、連鎖加盟,或產品的供應、OEM若合約雙方發生糾紛,常常要到國外的法院去提起訴訟或應訴,就算還沒到訴訟的程度,可能也需要請外國律師協助某些程序(如發警告函、協商調解等等),而國外的律師費,以美國、英國等西方國家來說,往往高的驚人,那麼律師費真的是無法轉嫁的成本嗎?今天如果是對方違約,我們還要付出高額律師費才能行使我們的權利,也是不盡合理的事。所以各國對於律師費能否向敗訴的一方索賠,也有其規定。

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